จากบทเรียนที่ผ่านมา ท่านได้ทราบแล้วว่าหลักสำคัญของ การตลาดแบบเครือข่ายโดยอาศัยการตลาดดึงดูด Attraction Marketing คือ การสร้างความเชื่อมั่นในตัวท่านกับผู้คนที่สนใจ เมื่อผู้คนเห็นความเป็นมืออาชีพของท่าน และผู้มุ่งหวังเห็นว่าท่านสามารถพาเขาสำเร็จได้ เขาก็อยากจะร่วมงานกับท่าน หน้าที่ของท่านคือ การคัดเลือกว่าใครบ้างที่ต้องการให้ร่วม สิ่งที่ท่านสามารถทำก่อนคัดเลือก คือ..... สามารถให้ข้อมูลการทำธุรกิจเครือข่ายอย่างไรให้สำเร็จ เขาควรทำงานอย่างไร ระบบเป็นแบบไหนบ้างที่จะเอื้อให้สำเร็จจริงๆ แบบเข้มข้น และเปิดโอกาสให้ผู้ที่ต้องการเข้าร่วมกับท่าน ได้แสดงว่าเขาต้องการเข้าร่วมกับท่าน หน้าที่ของท่านคือ การเลือกคนที่ท่านต้องการให้เข้าร่วม การคัดเลือกผู้คนเข้าร่วมเครือข่ายกับท่านนั้นก็ไม่ต่างอะไรกับการเลือกแฟน นั่นคือท่านจะต้องดูหลายๆ คุณสมบัติ เช่น ผู้มุ่งหวังตั้งใจแค่ไหนที่จะเข้าร่วม เพราะบางท่านแค่แวะเข้ามาดูเพื่อจะได้รู้อะไรบางอย่างที่ท่านทำอยู่ หรือ บางท่านอาจจะแค่อยากจะรู้ แต่ไม่ต้องการร่วมกับท่านจริงๆ ผู้มุ่งหวังเข้าใจการตลาดแบบที่ท่านทำแค่ไหน ผู้มุ่งหวังมั่นใจได้อย่างไรว่าระบบการทำงานแบบดึงดูดสามารถเอื้อให้สำเร็จได้แค่ไหน ทรรศนคติของผู้มุ่งหวังเป็นอย่างไรบ้าง มีทักษะตรงตามที่ท่านต้องการมั้ย และเรื่องความพร้อมด้านการลงทุน
บริบทของท่านในการคัดผู้มุ่งหวัง ไม่ต่างอะไรจากการคัดเลือกผู้คนเข้ามาทำงานในบริษัท นั่นคือท่านต้องชัดเจนกับตัวเองก่อนว่าท่านเป็นผู้เลือก ไม่ใช่ให้ผู้มุ่งหวังมาเลือกท่าน ถ้าคิดว่าสิ่งที่ท่านกำลังพูดคุยกับผู้มุ่งหวังเป็นลักษณะการโน้มน้าว หยุด!!!...คิดสักนิด เพราะท่านกำลังพยายามง้อ หรือ พยายามชักจูง ผู้มุ่งหวังที่ท่านสัมภาษณ์อยู่ เมื่อผู้มุ่งหวังมองว่าตัวเองสามารถเลือกหรือไม่เลือกท่านก็ได้ ผู้มุ่งหวังจะเป็นผู้ที่ได้เปรียบท่านขึ้นมาทันที นั่นหมายถึงการล้มเหลวในการสัมภาษณ์อย่างสิ้นเชิง อย่าลืมครับว่า...การสัมภาษณ์คือการคัดผู้ที่ใช่ เพื่ออนุญาตให้เข้าร่วมธุรกิจกับท่านได้หรือไม่ ถ้าผู้ถูกสัมภาษณ์รู้สึกว่าได้เปรียบกว่าท่านนั่นคือ ท่านไม่มีสิทธิ์คัดคนได้เลย สิ่งที่อยากแนะนำสำหรับท่านที่ทำการตลาดดึงดูด ท่านต้องแฝงการตลาดแบบปฎิเสธผู้คนในนั้นด้วย หมายถึงผู้ที่ไม่มีคุณสมบัติที่จะรับเข้าร่วม ต้องปฎิเสธทันทีอย่าเสียดาย เพราะการรับผู้คนเหล่านี้เข้ามานั่นคือ การได้ผู้ที่ไม่ใช่ มาร่วมธุรกิจและโอกาสที่จะล้มเหลวสูง แม้ว่าการทำงานจะง่ายเท่าใดก็ตาม และตัวท่านจะเสียเวลาในการดูแลคนเหล่านี้มากเกินปกติ
เมื่อเข้าสู่สถานการณ์การทำงานแบบนี้ มีผู้มาขอสัมภาษณ์เพื่อจะเข้าร่วมธุรกิจกับท่านสม่ำเสมอ ตัวท่านเองเพียงแค่คัดเอาผู้ที่ใช่ ตัวท่านเองจะเข้าสู่การตลาดดึงดูดแบบเต็มตัวแล้ว แต่การที่ท่านเองจะทำการตลาดแบบนี้ให้สมบูรณ์แบบ ท่านจะต้องมีระบบการทำการตลาดที่เอื้อจริงๆ และผู้คนที่รู้จักท่านในฐานะ ผู้ที่จะพาเขาสู่ความสำเร็จ และท่านต้องเป็นอย่างนั้นจริงๆ ถ้าเทียบการตลาดดึงดูดว่าเหมือนผู้ที่หน้าตาดี อาจจะมีผู้คนมาให้คัดเลือกเป็นแฟนมากมาย แต่ถ้าคนพวกนั้นรู้ว่าท่านดีแค่หน้าตา...แต่นิสัยไม่ได้เรื่อง คงจะคบกันได้ไม่นาน เหมือนในการทำธุรกิจที่ท่านต้องเป็นอย่างนั้นจริงๆ ท่านต้องทำอย่างที่พูด และต้องมีระบบสนับสนุนการทำงานเหมือนที่ได้บอกไว้จริงๆ
เมื่อคุณตัดสินใจที่จะรับผู้คนเข้าร่วม ท่านต้องเข้าใจธรรมชาติของมนุษย์คือ สิ่งที่ผู้คนมองหาอย่างหนึ่งในการพูดคุยคือ เขาจะได้อะไรบ้างเมื่อร่วมกับท่าน และเขาต้องสูญเสียอะไรถ้าเขาไม่ได้ร่วม ในลักษณะไม่ใช่การชักจูง เป็นรายละเอียดสำคัญที่ต้องเพิ่มเติม ให้กับเขาทราบ
เห็นภาพแล้วใช่ไหมคะว่า การตลาดดึงดูดมีข้อแตกต่างในการที่จะได้ผู้คนที่เข้ามาร่วมในธุรกิจ กับการตลาดเครือข่ายที่ท่านได้รู้จักอย่างสิ้นเชิง ทำให้ท่านได้ผู้ที่มีคุณภาพเข้ามาร่วม นั่นหมายถึงที่สำเร็จสูงมาก ซึ่งอาจจะถึง 90% ซึ่งปกติผู้ทำเครือข่ายทั่วไปสำเร็จแค่ 0.01% การทำการตลาดดึงดูด Attraction Marketing จะเป็นมุมมองใหม่ในการทำเครือข่ายในอนาคต...นั้นเพราะทุกวันนี้ผู้ทำเครือข่ายถูกมองในแง่ลบตลอด เพราะ...รูปแบบการตลาดแบบเดิมๆ บางคนเสียเพื่อน เสียแฟน เสียญาติ เสียคนรู้จัก ผู้คนกำลังมองหาการตลาดรูปแบบใหม่ที่ไม่ต้องรบกวนใคร และง่ายกว่า นั่นคือโอกาสของผู้ที่เริ่มการตลาดแบบดึงดูด Attraction Marketing ที่จะสำเร็จในอนาคตที่มากกว่า
ท่านสามารถจองรหัสเพื่อเข้ารับการอบรมออนไลน์...ฟรีที่นี่คะ
http://www.Richtogether.thport.com/
หรือแจ้งชื่อ อีเมล์ และเบอร์โทรศัพท์ มาที่นี่ค่ะ
e-mail : Rattanagul@gmail.com
แด่ความสำเร็จของท่าน
รัตนาภรณ์ ศรีรัตนกุล และทีมงาน MLM Expert
084-343-3830
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น